《孙子兵法》给企业CEO的启示

• 时间: 2025-09-22
• By 优捷营销

《孙子兵法》虽然是一部军事经典，但其核心思想是关于竞争策略、资源管理和战略思维的至高智慧，与企业经营高度相通。以下是如何将其核心原则运用于开办和运营企业的具体分析：

一、 《计篇》第一 - 战略规划与SWOT分析

核心思想： “夫未战而庙算胜者，得算多也。” （开战前就在庙算中预料能胜利的，是因为筹划周密，获胜的条件多。）

• 企业应用： 在创业之初，必须进行深入的战略规划（BP商业计划书）和市场调研。

• “五事七计”就是你的评估框架：

• 道： 你的使命、愿景、价值观（企业文化）是否能凝聚团队和吸引客户？（“令民与上同意”）

• 天： 市场趋势、经济周期、技术变革（如AI）、政策法规。你是否站在“风口”上？

• 地： 市场环境、地理位置（线上线下）、渠道布局、供应链情况。

• 将： 创始团队和核心管理者的能力（智、信、仁、勇、严）。

• 法： 公司的组织结构、规章制度、流程、薪酬体系、企业文化。

• 行动指南： 创业前，用“五事七计”做一个详细的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）。算得多，胜算才大。不要打无准备之仗。

二、 《谋攻篇》第三 - 不战而胜与蓝海战略

核心思想： “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。” （最高明的用兵是以谋略取胜，其次是外交，再次是野战，最下是攻城。）

• 企业应用： 避免陷入与行业巨头的正面、同质化竞争（红海血拼）。那相当于“攻城”，成本极高，胜算极低。

• 行动指南：

1. 伐谋（战略创新）： 通过商业模式创新、技术创新或价值创新，开辟蓝海市场。例如，Netflix伐了Blockbuster的谋，用流媒体取代了DVD租赁店。

2. 伐交（联盟合作）： 与上下游企业、甚至竞争对手建立战略联盟、合作伙伴关系。不要总想着零和游戏，而是寻求共赢。

3. 伐兵（差异化竞争）： 如果必须竞争，则通过聚焦细分市场、打造独特品牌个性等方式进行差异化竞争。

4. 攻城（价格战）： 尽量避免。除非你有绝对的成本优势（如拼多多早期），否则是双输的选择。

三、 《形篇》《势篇》第四/五 - 构建竞争优势与爆发力

核心思想： “胜兵先胜而后求战。” （胜利的军队总是先创造必胜的条件，然后再去交战。） “善战者，求之于势，不责于人。” （善于作战的人，依靠的是势能，而不是苛求士兵个人能力。）

• 企业应用：

• “形”（实力）： 是你的内在积累，如核心技术和专利、品牌声誉、现金流、团队人才、供应链效率。这是你的“基本面”，要默默积累，让自己变得不可战胜（“立于不败之地”）。

• “势”（势能）： 是你抓住时机，将内在实力通过一个引爆点（如一场爆款营销、一个现象级产品）转化为巨大的市场动能。

• 行动指南： 创业初期，先埋头苦练内功（形），打造好产品、好服务。然后，寻找一个关键节点（如产品市场契合PMF、重大行业展会、KOL推广），集中所有资源（激水之疾，至于漂石者，势也）猛烈爆发，制造市场声量（势）。

四、 《虚实篇》第六 - 集中优势兵力

核心思想： “我专而敌分。” （我集中兵力，而迫使敌人分散兵力。） “避实而击虚。” （避开敌人坚实之处，攻击其虚弱之处。）

• 企业应用： 这是资源分配和市场选择的最高原则。初创公司资源有限，绝不能分散用力。

• 行动指南：

1. 击虚： 找到巨头看不上的、做不了的、或者做得不好的细分市场或用户痛点（这就是“虚”），作为你的切入点。

2. 我专： 将你所有的人力、资金、注意力全部集中到这个点上，形成局部绝对优势，打造你的核心尖刀产品，实现单点突破。“伤其十指，不如断其一指。”

五、 《军争篇》第七 - 灵活机变

核心思想： “兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。” （用兵没有固定套路，就像水没有固定形状，能根据敌情变化而取胜的，就叫用兵如神。）

• 企业应用： 市场是瞬息万变的，你的计划必须随之调整。要有极快的反馈和迭代能力。

• 行动指南： 采用敏捷开发（Agile） 和精益创业（Lean Startup） 的模式。快速推出最小可行产品（MVP），收集用户反馈，小步快跑，快速迭代。不要固执于最初的计划，要像水一样灵活适应市场。

总结：给企业CEO的核心建议

1. 先胜后战： 规划重于蛮干。做好详尽的“庙算”，找到你的“道、天、地、将、法”。

2. 避实击虚： 不要模仿巨头，要找到属于自己的无人区或薄弱环节，发起进攻。

3. 集中资源： 把你的所有力量集中在一个针尖大的点上，才能刺穿市场。

4. 创造势能： 先练好内功（形），再等待或创造时机，一击制胜（势）。

5. 灵活应变： 保持学习和对市场的敬畏，随时准备调整你的战术和方向。

《孙子兵法》的本质是一种思维模式：谨慎、周密、战略性、追求以最小代价换取最大胜利。它教会你的不是如何“打”，而是如何“想”，这对于在残酷的商业世界中生存和发展的创业者来说，是无价之宝。